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協調能力,思維能力,領導能力,個人魅力,誠信,
組織能力。銷售能力。統籌能力,項目管理能力。

長渠道,必然會增加銷售成本,也即客戶拿到的產品價格高于短渠道,廠家的利潤攤薄,各級都是這樣。
但是覆蓋面會很大,而且深度分銷聯合各方資源,力量會很大。
管理會有難度,越是底層的競爭會越激烈,所以會對價格造成傷害。某個小商人的不良舉動會造成很壞影響。
通常會畫區,然后不準串貨,定掉最低價。
然后一個渠道中間商的離開會使地區鏈條斷掉,所以要有一定的后備。
一張網鋪開需要時間,而且要有條理要不會打結。
有問題要馬上補上。注意公共關系。

添加時間:2011-09-21 09:56:14

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